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第三节 在演讲时发挥语言的力量（第1页）

“语言不是蜜，但它能粘住一切。”这一俄罗斯谚语道出了语言的魅力。演讲不是蜜，但它能粘住一切，因为它和我们的生活息息相关。演讲的魅力就在于它是面对面的快速、高效、富有感染力的交流活动。任何时代和社会，演讲都有其特有的价值，发挥着特有的作用。在迅速发展的当代社会，演讲更发挥越来越大的作用。因此，掌握演讲的艺术益发重要。

1、如何写好演讲稿的开头

常言道：“万事开头难。”演讲稿的开头在其结构中处于显要地位，具有特殊的作用。一般来说在开头部分，演讲者要引入他所要阐释的主题，使听众心中有数；另一方面好的开头还要能抓住听众，通过一定技巧使听众有继续听下去的兴致。但如果故弄玄虚，乱加渲染，就会弄巧成拙，甚至事与愿违，引起听众的反感。

有这样一位领导，在给部属作演讲时，开头便说：“同志们，在我讲正题之前，先给大家讲个故事。”听众刷地把目光和注意力全部集中过来。可是这位领导并没有马上讲他的故事，却左右看了看，见门没关严，特意亲自把门轻轻关严。那样子，仿佛怕别人偷听去似的。之后，他喝了口水，郑重地清了清嗓子。这一切使听众以为他会讲个从来未听过的或是神秘的故事，无一不静静地等待着。谁知他接着说：“同志们，我要给大家讲的是白求恩的故事，白求恩是加拿大人，50多岁了……”听众被吊起的胃口一下子消失得无影无踪。并非白求恩的故事不感人，只是以这样一个尽人皆知的故事作为开头并没什么新奇可言，却一定要制造出过分神秘的气氛，听众难免会有上当受骗之感，这么一个严肃的故事被演讲者渲染得不伦不类，又实在让人觉得可笑。倒不如平铺直叙，娓娓道来，让人觉得真切朴实。

其实，演讲稿的开头部分也从侧面反映出演讲者的文风，那种啰里啰嗦、遮遮掩掩的开头方式很难和简洁精炼的文风联系起来。

内容不同，开头的方式也可以灵活选择，并没有什么固定方式。在下面的例子中，我们将就几种风格不同的开头方式进行剖析。

开门见山，直入正题

这是最普通、最常见的一种开头方式。一般可分为两部分：一是某些为提出讲题服务的话（可长可短）；二是提出讲题的话。二者之间是过渡、衔接的关系。

列宁同志的著名演讲《论国家》就是这样开场的：

“同志们!根据你们定的，你们通知我的计划，今天要讲的题目是国家问题。我不知道你们对这个问题已经熟悉到什么程度，如果我没有弄错，你们的训练班是才开课，你们是初次有系统地研究这个问题。做了这几点小小的说明之后，现在我来说本题，谈谈什么是国家，它是怎样产生的……”

在这个开场白中“今天要讲的题目是国家问题，”“谈谈什么是国家，它是怎样产生的……”是属于提出讲题的话，这个开场白的其他话，均属于为提出讲题服务的话。

当然，演讲者也可以根据演讲背景、演讲对象等具体情况，将某些为提出讲题服务的话省略掉，直截了当地提出讲题。毛泽东同志在延安干部会议上所做的报告《改造我们的学习》的开场白，就采用了这种开门见山的方式：“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下。”

最简单的方式往往可能就是最好的方式。切莫低估了开头这短短几句话的作用，它是对整个演讲内容的高度概括，提纲挈领，简明扼要，起着总领全文的关键作用。

从切身体会入题

要想让一般的听众长时间忍受抽象式的声明，是很困难而且很费力气的。举例说明则很容易使听众听得下去，并且容易使他人信服自己的观点。既然如此，为什么不在开头时就举个例子呢?很多说服性演说者都是这样做的。有些讲演者觉得，必须先发表一些一般性的声明，事实上并不见得必须如此。一个生动的例子可以引起听众的兴趣，使人们愿意听你讲话。

罗威尔·陶马士是举世闻名的新闻分析家、演说家及电影制片人，在讲述《阿拉伯的劳伦斯》时，他这样开始：

“一天，我在耶路撒冷的基督街上走着，忽然遇见一位身着华丽的东方君主礼服的男子，他身侧挂着一把黄金弯刀，是只为先知穆罕默德的传人所佩挂的……”这种以自己的经验故事启程的方式，能十分有效地吸引听众的注意力，他们都迫不及待地想知道故事后面的发展，紧紧跟随着讲演者，见知他的行动，步步向前推进，在不知不觉中就融于了某种情况当中，成为了其中的一部分，讲演者再不紧不慢地道出自己的评论就是水到渠成的事了。

管理大师卡耐基曾作过多次演讲，其中有一次是这样开始的：

“就在我大学刚毕业之后，一天晚上我在一条街上走着，突然见一个人站在一个箱子上头对着人群讲话。我很好奇，所以也加入人群去听。这个人说：‘你从未见过一个秃头的印第安人，或从未见过秃顶的女人，是不是?现在我来告诉你为什么……’”

他的这个讲演是很成功的，因为只要朝着事件的结果推进，就能深深地渗透进听众的心里。

由于叙述的是自己的切身经验，演讲者往往能保持自信闲适的神态而避免一开口就紧张得前言不搭后语，处处卡壳。同时，以鲜活的事例为铺垫，观点的提出就不至于显得太突兀。更重要的是，大多数听众都更喜欢听故事而不是空洞的说教。

切身经验也可以是就某件事的背景进行交代，就某个事物的源流作介绍。以下是演讲大师鲍威尔·希利先生在费城的一次讲演中的开场白：“82年前，大约是在这个季节，伦敦出版了一本小书，是一段故事，它注定将永垂不朽。许多人称它为‘举世最伟大的小书’。它刚出现时，朋友们在街上遇到时，总会彼此相问：‘你读过它了吗?’回答总是一成不变的：‘是的，上帝保佑，我读过了。’

“它出版的那天卖出了1000本，两星期之内需求量便达到15000本。自那以后，它曾经再版无数次，并且翻译成普天之下各个国家的文字。数年前，摩根以极高的价格购得原稿。它现在正与许多无价珍宝一起憩于庄严伟丽的艺术馆中。这本举世闻名的小书的作者是查尔斯·狄更斯，书名是《圣诞欢歌》。”

鲍威尔的这篇讲演旨在向听众推荐《圣诞欢歌》这本书。在演讲的开头部分，他对这本书出版时读者竞相购买阅读的景象作了比较具体的描述，以及尔后历次再版，人们仍兴味不减的情况作了交代。在介绍了这些背景材料后，他郑重指出了这部令无数人爱不释手的名著的书名。你有什么感觉?是不是想马上了解一下小书的具体内容，这正是演讲者的目的。为了激起听众的兴趣，这段背景的交代就显得必不可少了。

以悬念引起人们的好奇

引起听众注意的最快捷方式就是在开头设下悬念，当人们怀有种种疑问时，总能静下心来倾听演讲者究竟在讲些什么。你可以提个问题，然后再透露一点儿，但不要透露太多，分寸把握得当，既能引起听众的好奇，又不会让他们觉得你在故意卖关子。

“歹徒是否真有组织?从某一种规则来看，他们确实有组织。怎么说呢?……”

在这篇题为《论歹徒》的演讲中，讲演者只用短短几句话就点出了他的主题，向你透露了其中的一部分内容，并引起了你的好奇心，使你急于知道歹徒究竟是如何组织起来的。

制造悬念的方法并不囿于用提问激发听众的思考。我们再来看一个关于卡耐基的例子。他在作《人性的优点——如何停止忧虑开始生活》的演讲时，是以这样的方法来制造悬念的：“1871年春天，一位注定要成为闻名全球的青年医生威廉·奥斯功拾到了一本书，读了21个字，结果对他的将来造成了深远的影响。”

这21个字是些什么字?这些字又如何地影响到他的将来呢?尽管演讲者没有直接设问，但听众依然产生了这些疑问。