菜刀小说

第五章 发挥唇枪舌剑的语言力量（第6页）

那记者听完后，一句话也说不出来。

周总理针对外国记者企图讽刺、讥笑中国落后的意图，巧借话题，说了这番风趣而又有分量的话。周总理用“战利品”、“作个纪念”和“觉得有意义”等词句暗示，这支笔正是正义力量强大的结果。

接过对方的话题发挥论辩口才，关键要抓住借来的话题与自己说的下文之间的内在联系，以一个词语或一句话去关联两种原来毫不相关的事物，使语句具有双重意义，并对对手所提的话题进行易位，以借题发挥的方法，使自己摆脱受击处境。

一位名叫丘浚的文人游杭州时，特地到灵隐寺拜访一个和尚。殊不知，那和尚生性势利，见他是一个穷书生，态度十分冷淡。刚好。此时有位大将军的儿子来访，和尚立即换了一副笑脸，拱手行礼，待为上宾。对比之下，丘浚十分气愤，等那住公子一走，便质问说：“你为何对我这样不客气，对他又那样客气呢?”和尚双手合十，狡辩道：“误会，误会，佛经日：‘有就是无，无就是有。’我表面上对他客气，其实是对他不客气；而我表面上对你不客气，内心就是对你客气呀!”丘浚听了，二话不说，举手朝和尚脸上打去，一边打一边说：“如此说来，我打你就是敬你，不打你就是不敬你。”直打得和尚脸红耳赤，却又不能辩解。最后，他表示不敢再拿佛经上的言论来为自己狡辩了。丘浚这才住手。

丘浚这样做，是将和尚说的论据返还给他，使他认识到自己的错误。借题论辩运用掌握得好的人，可以借对方的话题来封住对方的嘴巴。

明朝绍兴府的小公子有一天抢了一个小孩的毽子。把人家惹哭了，刚好徐文长路过，就把毽子从小公子手里夺过来，归还给那个小孩。谁知小公子由于平时娇宠惯了，哪受过这样的气，他一下子大哭大闹起来，还说徐文长欺负他。于是，家丁就把徐文长押上堂去面见知府。知府厉声喝道：“你欺侮我的孩子，就是目无本知府，你可知罪?”徐文长冷笑道：“据我看，您大人才是不知罪呢!”知府大喝道：“我何来有罪?”徐文长说：“你家小公子一早在踢毽子，大人谅必知道这毽子上有羽毛，下有铜钱，铜钱上印的是嘉靖皇帝年号。小公子如今竟然手提毫毛，脚踢万岁，岂不是欺君罔上?常言道：‘子不肖，父之过。’大人又该当何罪?”徐文长这一招果然厉害，他针对知府借题发挥的作法，借来了更大的题——脚踢万岁，来整治知府，使知府无论如何也吃不消如此“大罪”了。知府不得不赶忙赔笑道：“好吧好吧，大家谁也不要为难谁吧!”徐文长这才罢休。临走的时候，知府还客气地亲自把他送出衙门。

论辩双方往往会各不相让，如果不能给对方以有力的打击，自己就会一直处于被动挨打的局面。只有抓住对方话题中的辫子，用锋利的言辞驳斥对方，才能一招制敌。

8、突破辩论中僵局的战术

论辩是参辩双方的一种逆向抗衡，这种抗衡往往针锋相对，陷入僵局相持不下。要想突破僵局，取得辩论的胜利，不妨另辟蹊径，变逆为顺，采用一种“投其所好”的战术，从顺向的角度，向对方发起一场心理攻势，在顺的过程中化解对方的攻势，发现对方的破绽，抓住突破之机，从而出其不意地战胜对方。

（1）捕捉战机

律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护，这时律师麦纳斯提出了对拉里十分不利的证据：拉里曾向麦纳斯提出过，要麦纳斯帮助他与妻子离婚，并由此推论拉里在无法达到离婚目的时，会采取极端措施。乔特斯知道要直接反驳“要求离婚就有sharen动机”是困难的，于是他采取了“投其所好”的策略。

乔特斯向麦纳斯承认，自己对离婚是外行，一边恭敬地问对方是不是很忙。麦纳斯踌躇满志地回答：“要我处理的案子要多少有多少。”后来又补充说，每年至少有200件。乔特斯赞叹说：“呀!一年200件，您真是离婚案的专家，光是写文件就够您忙的了。”麦纳斯的声音犹豫起来，感到说得太多人们难以相信，就只好承认说：“可是……其中有些人……嗯……因为这样那样的原因改变了主意。”破绽出现了，乔特斯抓住这一点，进一步诱导道：“啊!您是说有重新和好的可能，那大概有10％的人不想把离婚付诸行动?”麦纳斯说：“百分比还要高一些。”“高多少，11％?20％?”“接近40％。”乔特斯用惊奇的眼光盯着他说：“麦纳斯先生，您是说去找您的人中有近一半最后决定不离婚?”“是的。”麦纳斯这时有些感觉到了，但退路已经没有了。“嗯，我想这不会是因为他们对您的能力缺乏信任吧?……当然不是!”麦纳斯急忙自我辩解，“他们常常一时冲动，就跑来找我。可是一旦真的要离婚，便改变了主意……”他突然止住，意识到自己上当了。“谢谢，”乔特斯说，“你真帮了我的大忙。”

在这场法庭辩论中，乔特斯见正面反驳难度较大，就采用了“投其所好”术，从侧面迂回。他先坦率地承认自己对离婚案是外行，恭维对方很忙，当对方得意忘形，鼓吹自己处理离婚案件的数目时，他又进一步恭维对方是离婚案专家。当对方感到吹过了头，说有些人因这样那样的原因改变了主意时，战机出现了。乔特斯抓住这一点诱使对方说出了自己否定自己的话。可见，在论辩中如果正面说理难以奏效，可以采用“投其所好”术，与对方巧妙周旋，对方对抗心理弱化，疏于防范，就有可能暴露出一些破绽，己方乘隙而入，一举制胜。

（2）请君人瓮

一天，一位面容娇美的女青年在马路上走。突然，她发现有一个“摩登”男青年在后面紧追不舍，怎么办呢?她突然有了主意。她回过头来对男青年说：“你为什么老跟着我?”男青年说：“您太美了，真让人着迷，我真心爱您，让我们交个朋友吧!”姑娘嫣然一笑，说：“谢谢您的夸奖，在我后面走的姑娘是我妹妹，她此我更美。”“真的吗?”男青年非常高兴，马上回过头去，但却不见姑娘的身影。他知道上当了，又去追赶那位漂亮姑娘，质问她为什么骗人。女青年说：“不，是你骗了我，如果你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开!”男青年被说得面红耳赤，讪讪地溜走了。

这位女青年之所以能制服男青年，就是顺着对方贪图美色的心理，投其所好，设计诱之。对方不知是计，去追更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺势反击，让对方自暴其丑，无地自容，从而逸到了目的。从这个实例可见，辩论中的“投其所好”术，其实也是一种“诱敌”战术，抓住对方的需求和动机，设下圈套，谤敌深入，对方进入伏击圈后，己方就可猛烈出击，战胜对方。

（3）巧布疑阵

一位顾客到某酒店喝酒，店主以半杯酒当满杯卖给他。他喝完第二杯后，转身问店主：“你们这儿一星期能卖多少桶酒?”“35桶。”店主洋洋得意地回答。“那么，”顾客说，“我倒想出了一个能使你每星期卖掉70桶的办法。”店主很惊讶，忙问：“什么办法?”“这很简单，你只要将每个杯子里的酒装满就行了。”

聪明的顾客利用店主惟利是图的心理，投其所好，巧设圈套，待其落人，再奋力一击，揭露了店主以半杯酒充一杯酒的恶劣行径。此种说法比起一般的斥责要有力得多，也深刻得多。可见“投其所好”术又是辩论中的疑兵之计，可以迎合对方的某种爱好和某种心理，巧布疑阵，麻痹对方，使之放松警惕，误人陷阱，从而达到战胜对方嘲目的。

在论战中，只要善于另辟蹊径，就能很快突破僵局，渐入佳境。

9、紧紧抓住对方的要害

辩论，在很大程度上靠即兴临场发挥，而人的语言不可能总是组织得很严密，总有一些漏洞。只要能够抓住对方的弱点，全力击之，就能迫其就范。

对方立论不甚周全、解释不尽合理、表达欠妥等，都可带来可乘之机。具体说来，有如下几种抓住论敌弱点的情况。

1集中力量攻击对方某一薄弱环节。在辩论中，对方必有软肋。在进攻时，集中火力攻击之，打开突破口，一鼓作气，最终必定取得胜利。

2利用对方隐藏的弱点。这类弱点需要处处留心，随时抓住。

3利用对方表达上的漏洞。在辩论中抓住对方表达上的漏洞，及时指出，也会收到立竿见影之效。

4利用对方逻辑上的弱点，按照对方逻辑导出两个相互矛盾的结论，这样，对方论点不攻自破。

5利用对方立论上的弱点。一般来说，这样的弱点不很明显，但一旦抓住，进行攻击，那么它的攻击就是致命的。如在“人性本善”辩论中，找出对方立论的疵点，“善花是如何结出恶果”，并进行连续攻击，效果就非常明显。

打击对方的不备之处，摧毁力是很大的。俗话说：“智者千虑，必有一失”，即使对方考虑再周全，也有疏漏之处，关键在于是否有敏锐的洞察力去发现并抓住这种疏漏进行反击。