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第三节 与上级相处的语言密招（第3页）

楚王说道：“毛遂，我与你家主公谈国事，你一个小小的门客多什么嘴，下去!”

毛遂不但不下去，反而又向楚王走近了五步说：“楚王，你不要只顾左右而言它事，我说的歃血为盟联合抗秦救赵的事就是国政大事，你只说答应不答应联兵抗秦吧。你不答应，我离你只有五步，我一下子就能置你于死地!”

楚王吓得魂飞魄散，马上答应与平原君赵胜歃血为盟，出兵解救赵国的都城邯郸。事情果然也如毛遂所说那样，楚国发兵泰国，秦国退兵了，赵国解救了。

毛遂在这里，用的就是“搅浑水摸鱼”的策略，他起初对平原君说有急事禀报，那无非就是为了搅浑水，掩护自己一步步走上殿阶，接近楚王，而后就逮着楚王这条“大鱼”，让他答应了派兵救赵的盟约。

在中国历史上，第二个懂得搅浑水摸鱼策略的，是成语“窃符救赵”故事中那个献出“窃符救赵”妙计的侯赢。

侯赢是谁呢?他是魏国公子魏无忌（封为信陵君）的门客，也是食客三千中的豪爽之士。战国时代共有家养食客三千的三君，即齐国的孟尝君田文，赵国的平原君赵胜，魏国的信陵君魏天忌。

侯赢只是信陵君三千门客之中的一个，侯赢同时还有一个杀猪卖肉的屠夫朋友朱亥，也在信陵君门下当食客。

魏安厘王二十年，这一年是“毛遂自荐”的第二年，即公元前二百五十七年，秦国的军队再次派兵围困了赵国的都城邯郸。信陵君的姐姐是赵国平原君赵胜夫人，也处于围城之内，多次向魏王写信请求发兵救赵。魏安厘王本想派大将军晋鄙率十万大军前去救赵，但迫于秦王的威胁，又不敢行动了。于是侯赢便向信陵君献出了那个著名的“窃符救赵”的计划。

所谓“符”就是兵符，就是能够调动晋鄙十万大军的魏王的兵符。可这兵符藏在魏王的卧室里，别人进不去，只有魏王的宠姬如姬能够进去。如姬曾有一个杀父仇人，是信陵君派的门客帮忙除掉的。如姬感谢信陵君报了杀父大仇的恩德，便偷到了魏王的兵符给了信陵君。

信陵君拿了兵符要去找晋鄙调兵救赵，侯赢趁机说：“你一个人去太孤单，我叫朋友朱亥随你去吧，我年纪老了些不随你去了。”于是信陵君带了屠夫朱亥去见晋鄙。

晋鄙手握十万大军，一看魏王的兵符也不假，但是节外生枝，说要请示一下魏王核实一下再说，信陵君自知这兵符本来就是如姬偷窃出来的，如何经得住晋鄙去向魏王核对呢?一下子急如热锅上的蚂蚁，无计可施。

随身而来的朱亥是个屠夫，力大无穷，出手就是一铁锤，那铁锤重达四十斤，一下子把晋鄙的头都打烂了，脑浆满地，顷刻身亡。信陵君用魏王兵符调动晋鄙手下的十万大军，解救了被秦军围困的赵国都城邯郸，这就是“窃符救赵”的历史故事。

在这里，那个侯赢就是用了“搅浑水摸鱼”的策略，假说自己老了不能随信陵君去见晋鄙，实际上他正是叫屠夫朋友朱亥去，一锤击杀晋鄙，摸到了十万大军的“大鱼”，解救了赵国。

在现实生活中的经济企业界，用这种“搅浑水摸鱼”策略行骗者比比皆是，他们或是故布疑阵，如饮食商店明明说八角一份的包子加汤，结果竟是包子款“一份”八角钱了，汤另算“一份”另交八角钱；如某冶炼企业说每天来拉某集团公司两车处理废渣做加工原料，却是一天比一天的“车”大，其容量几乎是成倍成倍增长，造成卖废渣的集团一段时间下来就损失近百万元；某些外国企业借口与我国相关企业进行“友好”交流，协作办厂，前来攫取即盗走我国国宝级产品景泰蓝与安徽宣纸制造工艺等等，所有这些，不都是故意“搅浑水”再摸鱼的策略在大行其道么?我们可不能不特别加以防范啊！

4、敢于进行口头承诺

任何一个上司，他都不希望自己的下属是一个窝囊废，而希望自己的下属是一个响当当的汉子。而这个“响当当”，首先就表现在自己的口头之上。

常常见到这样的场面，一个上级在对自己的下属部署任务之时，总习惯地说：“大家对这任务有没有充分的认识啊?有没有充分的信心啊?能不能完成任务啊?”

“有!有!有!”回答当然是斩钉截铁般的响当当声音。

其实此时的三个“有”字，简直什么都不能代表；甚至在回答“有”的一群人中，就有不少人对该任务并没有任何认识，也没有十足的信心去完成它，有些人在心中甚至在嘀咕：到底要怎样去完成这个任务呢?

但是，此时如果某甲不是高声喊“有信心，”而是提出自己的真实疑惑，那就肯定要引起那个上级的反感了。他会在心里说：“我费了九牛二虎之力把这件事说得明明白白，可他竟然一点没听懂，临了还提出来一大堆疑问，这样的人有什么用呢?”

但是这个上级可能根本就没有想到，这个某甲提出来的疑惑，却正代表着全体下属的共同心声，只不过其他的人都没有说出口来，而这个某甲说出来了而已。

这就说明一个问题，说明任何领导者都十分看重那一句“有信心”的口头承诺；其实这个口头承诺没有任何实际的内容。

孟尝君是著名的豪侠人士，他是战国时的齐国人，姓田名文，他的父亲田婴曾经就当过十多年的齐国丞相，田婴得封为靖郭君。靖郭君妻妾众多，光是儿子就有四十多个，田文不过是他的儿子之一罢了。田婴为相十余年，家里财富无数，但他并不重视延揽人才，于是作为儿子的田文开始劝说做相国的父亲田婴了。

田文问父田婴：“儿子的儿子叫什么呀?”

田婴回答：“叫孙子。”田文又问：“孙子的孙子叫什么呀?”

田婴回答：“叫玄孙。”

田文又问：“玄孙的玄孙叫什么呀?”

田婴说：“那我也不知道叫什么了。”

于是田文开始劝导父亲田婴说：“父亲，你在齐国为相，已经经历了威王、宣王、泯王三代，但只见你的家财无比膨胀起来，却不见齐国更加强大富足，父亲你知道这是什么原因吗?”田婴认真想了一下，说：“不知道，你说说是什么原因。”’

田文说：“父亲，这就是因为你没有尽量延揽人才的结果。父亲连玄孙的玄孙叫什么都不知道了，而国中的民众那可是比玄孙的玄孙更多得多的大众，你有足够的财富可以养活他们，延揽他们，他们之中就必定会有杰出的人才可以使齐国富强起来。可是父亲你并没有这样做，你家里有穿不尽的绫罗绸缎，社会上的许多贤达人士却连粗布短衣都穿不上；你家里奴仆婢妾有吃不尽的珍馐鱼肉，社会上的许多贤达人士却连糟糠也填不饱肚子。我真感到有些奇怪，父亲既然连‘玄孙的玄孙’都不知道叫什么了，那你留传给他们那么多财富干什么呢?如果你将这些财富拿来养活天下众多贫寒人士，他们之中必定会有能使齐国富足起来的贤士能人。”

田婴仔细想了一下，觉得田文这话很对，但是反问他说：“我养活那么多的人，又怎样去判断出谁是真正的人才，谁又不是呢?”