菜刀小说

第五章 发挥唇枪舌剑的语言力量（第7页）

打击对方的不备之处，摧毁力是很大的。俗话说：“智者千虑，必有一失”，即使对方考虑再周全，也有疏漏之处，关键在于是否有敏锐的洞察力去发现并抓住这种疏漏进行反击。

1966年，电影演员出身的里根同前任州长布朗竞选加利福尼亚州长。当时，布朗的助手苦心编了个电视节目。节日中布朗对一群小学生说：“我正在同一名演员竞选，而你们知道是谁ansha了林肯?”这里说的是杀害前总统的演员布思，而其真意却是诽谤里根的出身。然而，结果却适得其反，被里根强大的竞选班子抓住了漏洞，进行了有力的反击，里根因此而获得了无数同情票，最后以绝对优势当上了州长。布朗的失策就在于“抓了芝麻，丢了西瓜”，再说里根是演员出身跟凶犯布思有什么关系呢?

在论辩的进攻中，因准备不足而出现漏洞，就等于把把柄送给了对方，对方当然会毫不留情地进行反击，所以，抓住要害常常是辩论取胜的关键。

20世纪30年代中期香港茂隆皮箱厂负责人冯灿善于经营，生意相当兴隆，因而引起英国商人威尔斯的嫉妒。威尔斯蓄意敲诈，向茂隆订购了3000只皮箱，价值港币20万元。茂隆按照合同规定如期交货，威尔斯却鸡蛋里挑骨头，硬说皮箱中有木料，不能算是皮箱，要求赔偿损失。威尔斯同时向法院提出诉讼。开庭时，港英法院偏袒威尔斯，企图判冯灿诈骗罪。冯灿委托当时还不大出名的律师罗文锦出庭辩护。罗文锦分析了案情，抓住了最关键的问题。在法庭上，正当威尔斯信口雌黄，强词夺理的时候，罗文锦站起来，从口袋里取出一只大号金怀表，高声问法官：

“法官先生，请问这是什么表?”

法官答：“这是英国伦敦出品的金表。可是，这与本案有什么关系呢?”

“有关系。”罗文锦高举金表，面对法庭上所有的人问道。“这是金表，没有人怀疑了吧?但是请问，这块金表除表壳是镀金之外，内部的机件都是金制的么?”

旁听者同声议论：“不是”。“当然不是。”……

“那么，人们为什么叫它金表呢?”罗文锦稍作停顿，高声说：“由此可见，茂隆的皮箱案，不过是原告无理取闹、存心敲诈而已。”

在众目睽睽之下，法官只得判威尔斯诬告罪，罚款5000元，了结此案。从此，罗文锦声名大振。

显然，罗文锦由于抓住了问题的要害，明确了主攻的目标，才设想了以金表来类比推理的方式。而且，他在进攻中还注意了表达的层次和气势，显得简洁有力，从而获得胜诉。

在战争中，伤敌十指不如断其一指；在辩论中，全面反驳，不如抓住要害，攻其一点。只要抓住要害，穷追猛打，论敌就会败下阵去。

10、充分重视辩论中的细节

重视辩论中的细节，并通晓细节之妙，往往可以迅速把握局面，克敌制胜。在辩论中以下细节值得注意。

1、小心应对面无表情的对手，这类辩手以强手居多。

2、辩论前绕着弯子来对你的私生活问个不停。你要注意，对方有掌握你弱点的企图，这可能是对方在寻找某个突破口。

3、对方如果动不动就说“知道了”，你要小心对方可能无意听你说话。对策是，你把对方看做“所知不多”的人，把你的论点说得更详细、更动听，这叫“以柔克刚”。

4、如果一见面时，对方态度不恭谨，举止粗野，表示对方可能心有不安，或有理亏之处，也可能是故意做出这种举动来扰乱你的心绪。所以，你务必要冷静以对，切莫心有怒气，上了对方的当。

5、对方说出狂妄的话，甚至伤害你自尊的话，其用意是激怒你，使你失去理智的论辩能力。你不妨“超脱”一些，如心中暗暗数一下，对方一共用了多少句刺激性的话，轮到你说时，你可以把它揭示出来，千万别为那些话而冲动。

6、如果对方突然把论点岔开，你要立即分析其情况：一是一时不慎；二是突然联想起另一件事；三是有意把论点扭到另一个方向。

不管哪一种情况，只要对方当时的注意力都集中在岔开的话题上，就可以让他说下去。过了一段时间，你可根据下面的方法判明他的用意。如果是第一种情况，对方说不了多久，就会自己发觉而显出尴尬之情；如果是第二种情况，对方只是一时离开原来论点，很快就会自动回到原先的论点上；如果是第三种情况，对方会朝着岔开方向说下去，毫无“回心转意”的迹象。你可以据此推断，岔开的论点对他较为有利，而原来的论点对他不利，从而你可以作出相应的对策。

7、如果对方在论辩中出现“若有所思”的样子，你不妨直问他“所思何事”，以探知他当时的心理。

8、对方若说些含义暧昧的话，你要敏锐地捕捉住，反复追究，以探出其真意。

9、对方出语如连炮，不曾稍歇，用意可能是不让你多说，想一鼓作气占尽优势。特别有些“恶人先告状”的人，最善于以这一手先声夺人。你不妨冷静听他说，等他说完之后，你再开口问：“你说完了吗?完了就该我说了，希望你不要中途打断我。”

10、在论辩途中，你有时不明对方的用意，可以采取“投影法”，即突然停止你的话，然后让对方接下去说。如“如此说来，这个论点是……”“照你的说法，它的意思是……”用这种语句不全的话去诱发对方，让对方把话说完，你就可以进一步了解对方的想法，掌握对方的“底牌”。