菜刀小说

第二章 创业赚钱有门路（第5页）

从这家企业的遭遇可以看出，在创业初期，经营者必须科学合理地安排好资金，以免陷入资金周转不灵的局面。

对于想创办自己事业的青年商人，创业所需的资金往往不易筹集，即使资金筹集到位，也不一定会十分充足，由此，公司刚刚成立，科学而合理的财务规划是很必要的。

无论资金如何取得，在企业未建立以前，必须先对“开销”有所规划。假使企业正在筹建阶段，你也已开始向外花钱，而这时的花销是看不见利润的纯投入。如果你不做好规划则最容易超支。

也许创业初始就生意兴隆，但你仍要考虑钱的流向，应收的账款也许在入账时比较慢，账款往往要拖一个月或更久，此时，你仍要支付房费、水电费、物业管理费，承担公司日常开销等，这些费用原则上是不能也不应该拖欠的。可见，初始创业，规划资金是很重要的环节。任何一项不应该的支出，都会使公司资金周转遇到困难，这时必须精打细算过日子。

下面是造成经营者资金短缺的十大情况，希望能够引起创业者的重视：

（1）生意拓展较快，以至于产品积压过多，现金统统被困于仓库里。

（2）销售额下降，致使利润下滑。

（3）投资不当，造成资金巨大损失。

（4）赊账太多，回收力度不够，使许多应收账款变成呆账和死账。

（5）计划不周，错误地购买固定资产。

（6）员工或合伙人中有害群之马，在经营中营私舞弊，贪污侵吞，造成公司资金紧张。

（7）没有生意收人而出现资金紧张。

用别人的钱照样起家

不少人想要自己创业，可又苦于没有本钱，无法涉足商场。所谓“三军未动，粮草先行”，初涉商场的青年商人要想成功创业，首先必须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。

现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷、不愿举债，从而耽误了许多发家致富的机会。

美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的商人，他一生最厌恶负债。一次，公司里一位财务负责人要以9。75％的利息借一亿美元，用来兴建新建筑，伍德拉马上把他撤了：“可口可乐永远不借钱。”这位董事长的谨慎战略使可口可乐公司长期得不到发展。

后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他用借来的资金改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象。我并不怕增加公司的债务负担。”新任董事长不怕负债的勇气使可口可乐公司迅速发展壮大，利润增长了20％，股票也开始大幅上涨。

善于使用别人的资金并不是滥借贷款，加重企业负担，而是应将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，债务也会彻底清偿。如果在条件适宜的时候，仍然畏首畏尾，不敢冒借债的风险，企业就会永远失去发展的机会，最终在竞争中失败。

事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷的力量，许多富商在创业之初都是依靠借贷才白手起家的。

李林是一个头脑灵活的人，他在改革开放之初就下海经商，慢慢有了点积蓄，他不再满足于街头的小打小闹了，在把家里的平房翻盖成楼房后，他开始谋划做大生意。

恰好，本地一家商业信托公司属下有一个游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值300万元，信托公司想转投其他项目，准备把这家游乐厅卖掉。李林感觉到这是一个难得的机会，得到消息后就立即前去洽谈，以280万的价格成交。合同规定，首付为120万元，余下的款项可在两年内分三期付清。

“天哪!这么多钱到哪儿去借?”李林的妻子听了大叫起来，因为他们手中的所有的财产加在一起也不到20万，要筹到120万的款项简直是痴人说梦。不过，李林心中早有打算，他找了一家关系较好的银行，用买下的游乐厅为抵押品，贷到120万资金。对这家银行来讲，有价值280万的财产作抵押，又能得到120万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了李林。

李林贷款买下游乐厅后，夫妻两个勤勤恳恳，吃苦耐劳，精打细算，由于经营得法，游乐厅办得很兴隆。两年后，他付清了全部欠款，自己也成了百万富翁

可见，贷款并不可怕，可怕的是判断不准确，经营不得法。

积极借鉴别人的经验

在日本，做“第二只泥鳅”最为成功的莫过于日本东意集团的统帅“王岛度太”。

王岛先生精明能干，而且个性强硬，他学习的对象是日本最成功的企业家——小林一三。他一生最大的愿望就是要超越小林一三，不论什么事都喜欢模仿小林。

小林一三经营“阪急电铁”，王岛就成立“东急电铁”；小林开设“阪急百货”，王岛就开设“东急百货”；小林创立“东宝映画”，王岛也来个“东急映画”；小林开设“阪急不动产”，王岛也搞个“东急不动产”……几乎从头到尾，王岛全都是模仿小林一三。由于小林一三的产业都是设在大阪，而王岛度太却因占了地处东京的地利之便，最后事业规模超过了小林。

可见，要模仿别人就要捉住重点彻底地模仿。不过，在模仿别人之前，也该秤秤自己的分量，如果是一般中小企业的经营者去模仿小林一三是不可能取得成功的。所以说，要学习模仿对象，还必须选择跟自己条件相差不太远的才行。

台北的第一家法式自助餐开业了，由于生意鼎盛，有许多餐饮业老板慕名而来，有些甚至还带着皮尺来偷量桌椅及柜台的高度。

不久，台北第二、第三家法式自助餐厅出现了，更妙的是，这些餐厅的装潢、桌椅几乎跟原来的餐厅一样，甚至该法式餐厅原先设计错误的地方，也一板一眼地被抄袭了过去。有趣的是，这些“第二只泥鳅”生意也相当不错，可见，模仿别人也并非不可行。