菜刀小说

第五章 吃得苦中苦方为上人（第13页）

1846年的欧洲大饥荒和1847年的英国经济危机。卡耐基一家实在混不下去了，不得不写信给早几年移居美国匹兹堡的两位姨妈，表示也要举家前往美国。

卡耐基一家在纽约下船后辗转来到匹兹堡，在亲戚家安顿下来。为养家糊口，父亲别无选择，又操起老本行，织起了桌布和餐巾，并且还得自己去沿街叫卖，挨门兜售这些产品。就这样，一家人每周只赚5美元，日子过得相当清苦。

为了给父母分忧，卡耐基进了一家纺织厂当童工，周薪只有1美元2角。后来，他又干起了挣钱稍多一点的工作：烧锅炉和在油池里浸纱管。油池里的气味令人作呕，灼热的锅炉使他汗流使背，但卡耐基还是咬着牙坚持干下去。当然，他并不甘心如此潦倒一生，而是奋发图强，积极进取。

卡耐基在白天劳累一天后，晚上还参加夜校学习，课程是复式记帐法会计，每周3次。这段时期他所学的复式会计知识，成了他后来建立巨大的钢铁王国并使之立于不败之地的法宝。

学习是改变困境的途径

1849年冬天，一天晚上，卡耐基上完课回家，得知姨父传来话，匹兹堡市的大卫电报公司需要一个送电报的信差。

第二天一早，卡耐基穿上崭新的衣服和皮鞋，来到电报公司门前。面试官大卫先生打量了一番这个矮个头、高鼻梁的苏格兰少年，问道：“匹兹堡市区的街道，你熟悉吗?”

卡耐基语气坚定地回答：“不熟，但我保证在一个星期内熟悉匹兹堡的全部街道。”他顿了顿，又补充道：“我个子虽小，但比别人跑得快，这一点请您放心。”

大卫先生满意地笑了：“周薪2。5美元，从现在起就开始上班吧!”

在短短一星期内，身着绿色制服的卡耐基实现了面试时许下的诺言，熟悉了匹兹堡的大街小巷。两星期之后，他连郊区路径也了如指掌。

卡耐基每天都提早一小时到达公司，打扫完房间后，他就悄悄跑到电报房，学习打电报。他非常珍惜这个秘密学习机会，日复一日地坚持着，很快就熟练掌握了收发电报的技术。后来他被提升，成了电报公司里首屈一指的优秀电报员。

卡耐基每天走街串巷送电报、嘀嘀嗒嗒拍电报的生活，就像进了一所“商业学校”。他熟悉每一家公司的名称和特点，了解各公司间的经济关系及业务往来。日积月累之中，他熟读了这无形的“商业百科全书”，这使他在日后的事业中获益匪浅。卡耐基在回顾这段时期时，称之为“爬上人生阶梯的第一步”。

借书阅读充实自己

卡耐基在跑腿送电报之余，很想多读点书来充实自己，可是，苦于家境贫穷，根本没有多余的钱买书。有一天他在翻阅报纸时，发现了一条消息：退役的詹姆士·安德森上校愿意将家中所藏400册图书借给好学的青少年们。每逢星期六可以到他家借一本书，一星期后归还，再换借另外一本。

欣喜若狂的卡耐基找到上校的家，借到了自己心爱的书。从此每到星期六，他都能和一个崭新的知识世界接触了。后来，上校看借书的少年日益增多，决计办一个私人图书馆，他到纽约添购了各种书籍，扩大了自己的书斋，又向市zhengfu借了一间房，成立了一家真正的图书馆。

卡耐基从安德森图书馆里借到了许多好书，养成了喜爱读书的习惯，只要一天不看书，就觉得心神不宁。安德森使他在人生的黄金时期有了读书的机会。后来卡耐基事业成功时，为了报答安德森先生的帮助，在其私人图书馆的原址，盖了大会堂和图书馆，并立碑纪念这位恩人。

掌握行业的核心知识

富人在获得大量财富之前，大都有一些绝门杀技。其中，他们大多数人有的独门功夫就是：行业的核心技术。这是他们立足本行业的支点，也是他们创富的秘密。

有能力的富人不但是财富的富有者，也是能力和技能的富有者。他们自己本身就是行业的精英，就是掌握行业尖端技术的专业人士。他们不但掌握行业的核心知识，而且能从宏观上把握行业的发展，掌握和引导行业的动态，在别人的技术一般时，就能想到创新的点子。

对服装的热爱与眷恋

谢爱明是香港兔仔唛国际集团股份有限公司执行董事、东莞市兔仔唛服饰有限公司总经理。

1996年，谢爱明应朋友之约，来到第一届虎门服装交易会，他被服装业的博大与精彩深深吸引住了。热闹的服装交易现场，唤醒了他在学生时代的服装生意经历。那时，谢爱明瞅准了学校购校服的商机，从家里和朋友处借了一笔钱，到武汉市汉正街批发了一批服装倒卖给学校，从中狠赚了一笔，解决了大学的学费问题。

经过思考后，谢爱明毅然放弃家乡安逸稳定的教师工作，南下广东，开始了在服装事业上的追求与发展。带着对服装的热爱与眷恋，他来到虎门，进入了虎门七大品牌之一的名积。

有了激情，就会有求知的欲望。刚跨进服装行业大门的谢爱明，抱着满腔的热情与美好的憧憬，筹划着大干一场。但是，他明显地感觉到自己服装行业知识和营销知识的缺乏。当客户拿着有质量问题的衣服质问他，他无言应对。为了增加自己的知识，他决心扎扎实实从头学起。

一定要做到最专业

谢爱明放下营销经理的架子，到工厂和工人们一起学习车工，向老师傅们请教工艺、版型，与面料厂商探讨面料功能及特点，踏踏实实地学习每一个可能涉及到的服装生产、销售细节。从裁床到尾部，只要能学的，没有谢爱明不钻研的。谢爱明的观点是：做就一定要做到最专业。

经过一年多的沉淀与学习后，谢爱明想到外面去闯闯，他提出了辞呈，表明了自己想学更多知识的想法。谢爱明离开了工作的公司，经过在虎门辗转了大大小小的服装公司后，决定去珠海发展。谢爱明认为，面对市场，要虚心学习，才能发展和完善自己。

谢爱明进入了珠海知名女装公司威丝曼，他第一次接触到了终端零售。威丝曼的品牌经营理念让谢爱明大开眼界：店务的管理、销售、陈列、售后服务等终端零售管理体系相当健全。为了尽快地熟悉新鲜事物，谢爱明意识到，自己对服装营销的学习才刚刚开始，销售不只是和客户简单沟通、开店、发货、市场分析等。他对终端零售中的形象、陈列、培训、店务管理、营运、促销及品牌推广等一切都从头学起。

学以致用最有效

在实践探索与学习中，谢爱明萌发了更多的想法与构思。通过一年多的精心策划和市场调研，谢爱明向振威集团董事长递交了推出精品女装品牌策划书。公司出资金和场地，其他全部由谢爱明负责筹备。