菜刀小说

第五章 吃得苦中苦方为上人（第3页）

靠信念度过难关

生意红火之后，裘丽蓉为了方便跑业务，买了辆摩托车。因为太忙，她只学了很短时间就上路了。有一天去进货，她看到前面有三个小孩突然横穿马路，她赶紧刹车。小孩跑过去了，惊慌之下，她开着油门就放开了刹车，摩托车呼的一下冲着人群撞了过去。裘丽蓉为了避开人群，一转方向，撞向了路边的电线杆。撞上去的一刹那，她头一偏用手抱住了电线杆，车子被撞得竖了起来，她的腿卡在了轮子里。她用残余的一点意识拉住刹车，可是脚却绞进轮子转了一大圈，后来，别人用钳子把钢丝夹断才把她已经断掉的脚拉出来。

在医院里，裘丽蓉脚背上的血泡破了，医生每天来给她清理腐肉，她已不知道痛了。她的腿伤已发展成了骨髓炎，要保命就得截肢。裘丽蓉想到自己刚刚萌芽的事业，想到自己的创业之路，她横下了一条心：“绝对不能截肢!万一上天真要夺走我的生命，我也认了!”裘丽蓉离开了医院。

从此，裘丽蓉的办公室里多了一张行军床。她身后靠着枕头，脚前垫起高高的被子，一边工作，一边接受治疗。她用了大量的激素，一边打封闭针，一边服用人体球蛋白，做业务、接待客人也全都在床上。当时有很多客户都说：“你命都保不住了还要企业干什么?”她说：“我不管，刚刚创立的企业，我一定要把它做下去。”

从国内走向国外

生意要做大，就要迎合更多消费者的口味，产品的销售市场也要不断拓开。裘丽蓉满怀希望地在广交会上她拿到了第一份订单，心里既兴奋，又担心。因为做出口产品太难了，工期很紧，面料要求又非常严格。

国产的布料讲究色彩纯正，一般都蓝是蓝、红是红。但是，国外的产品却要求蓝色偏红光、偏蓝光、偏灰光，光度不能深也不能浅。她不知道打了多少大样，才通过了检验，开始裁剪制作。

国外商家对制作工艺要求也非常严格，要求衣服的前胸不允许有一个纱头，否则就算报废。这样前前后后耽搁很长时间，真正的生产期就很短了。

为了赶出这批活，裘丽蓉与工人们一起加班加点，拼命赶工。工人们可以轮班休息，她不能，因为心里害怕。她算了一下账，如果这批货不能如期交出去，此前所花的钱全得赔进去。在交货的那几天，她咬住牙关，三天三夜连一个小时的觉都没睡，凭着一股劲硬是准时交出了这批货。

交货之后，她松懈下来，马上就垮架子了，她天昏地暗地睡在床上像睡在船上一样，船在翻，天在转，自己沉下去又被抛起来。她睁不开眼睛，也不说话，任凭别人怎么叫她起来吃饭也不理，足足睡了一天一夜。

第一关闯过去了，她的外贸生意就越来越好做了。她每年都参加广交会，接到的订单美国、加拿大、瑞典、澳大利亚、英国、德国的都有，甚至连出口法国的服装她都做。

以勤和诚赢得好运

郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，个人身价达300亿港元。他是家喻户晓的“周大福珠宝”的掌门人，他旗下的香港新世界集团更是集酒店、房地产、黄金珠宝业等多元化全方位发展的跨国集团。

对于获得财富的秘密，郑裕彤说：“一个人的一生，幸运碰上一两次是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的‘勤’与‘诚’，那幸运才会常伴你左右。”

熬过贫寒

1925年8月27日，郑裕彤出生于广东省顺德县（今顺德市）一个贫寒的家庭。一家人仅靠父亲开小店勉强糊口，他念书只到初中就因家境贫寒被迫辍学。13岁那年，由于日本侵略军进犯广州、香港，百万市民受战火纷飞的侵扰，性命难保，纷纷出外投亲靠友。父亲将郑裕彤送往澳门，送到挚友周至元的“周大福”金铺去当伙计。

金店是一种特殊的行业，不知底细的人，老板是绝对不敢用的。周家曾与郑家交往甚深，郑裕彤从小就给周家留下良好的印象。“周大福”金铺正好缺可靠的伙计，便接纳了郑裕彤。

“万事开头难。”郑裕彤从杂役干起，他每天早早地到店里，扫地、擦灰尘、洗厕所、倒痰盂，搞好店铺里里外外的清洁工作。一切准备停当后，再和大伙计们一起开店门做生意。郑裕彤每天的工作都非常辛苦，但他希望自己能报答老板的“知遇之恩”，所以老老实实，勤勤恳恳地工作。

入店后不久，郑裕彤的勤劳就得到了周至元的赏识。郑裕彤也在耳濡目染之间有了经商的意识。

一天，周至元派郑裕彤去码头接一位亲戚。码头上，来自香港以及东南亚的海船不断靠岸，人流熙熙攘攘。郑裕彤听到一位南洋商人向路人打听在哪里可以兑换港币，郑裕彤也热情地上前搭讪，他用浓重的顺德口音说：“到周大福金铺可兑换，价格公道。”商人看了看年轻的郑裕彤，跟他到“周大福”做了一笔生意。

周至元发现郑裕彤在这方面有发展潜力，于是继续派他做这项工作。此后仅半年时间，周至元就提升郑裕彤正式在金行当学徒了。

勤奋好学

商业与时局密切相关。在帝国主义的侵略下，广州、香港沦陷，不少金铺迁移澳门，金铺竞争十分激烈。郑裕彤知道，要在金器行发展，就要掌握坐店营销的要领，他开始勤奋地研究黄金行业行情。

郑裕彤常利用上下班的时间，看看路途经过的金铺，然后把这些金铺的行情与自己工作的店铺进行比较。这种做法，行话叫“看铺”。周至元不知道郑裕彤如此痴迷，却发现郑裕彤经常上班迟到。

一天，郑裕彤在上班途中路过一家金铺，发现橱窗里摆放着好几款别具一格的饰品。他不由得停住脚步揣摩起来，又耽搁了上班的时间。当郑裕彤急匆匆赶回金铺时，老板已经在店内等候多时。郑裕彤知道自己犯了大错，战战兢兢地说明了原因，开明的周至元不但没有责备，反将上街“看铺”的特权交给了他。从此，只要生意不忙时，郑裕彤便可以上街去“看铺”了。

郑裕彤勤于跑腿，很快就了解行情，能跟上市场的步伐了。按行规，金铺学徒需要3年才能出徒，可郑裕彤却未满3年就荣升为金铺掌管，负责铺面的日常经营了。

功成名就

郑裕彤的父母与周至元的父母曾经是患难之交，两家在刚怀上子女时就已经“指腹为婚”定了亲。三年学徒期满后，郑裕彤便与周至元的掌上明珠结为连理。夫妻俩相敬如宾，更促进了郑裕彤事业的发展。

1946年，21岁的郑裕彤到香港设立了“周大福分行”。他跑遍了全港各家金银珠宝行，集各家之所长用于领导分行的经营，使分行生意十分看好。郑裕彤清醒地认识到：“在商场上‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展。”他又一改原有的资本结构模式，邀集同事，组建“周大福珠宝金行有限公司”，这就是香港金饰珠宝业最早的有限公司机构。

郑裕彤具备现代人的经营理念。在他全新思想指导下，“周大福珠宝金行有限公司”转变成资产共有，风险共担，利益共享的现代企业。