菜刀小说

第四章 成功创业必备的素质（第3页）

“当然了，我们的祖先——”

“是啊，是啊，你们祖先的事迹我统统知道，可是你们自己做了什么了不起的事情呢?”

“可不嘛，我们的祖先，在罗马——”

“可是你们自己对什么人有过类似的贡献吗?”

“我们没有干过这样的事儿。”

“那么你们又有什么了不起呢?别提你们的祖先了!光荣归于它们，你们只懂得靠祖先，从来不想靠自己拯救自己。现在你们只有被人吃掉的份儿!”

这群有着“优越感”的鹅，可以看作是现实生活中的“世子”。有一些继承了家业的青年商人，会莫名其妙地产生优越感，正是这些优越感，毁弃了他们在商场上的大作为。

有一些从商的青年人，他们的父辈留下了相当数目的遗产，或者是相当规模的产业，这对于经商来说当然是一件好事，起码不用再经历创业之初的举步维艰。但是，并不是每一个有志于从商的青年都有这样好的条件，而那些依靠父辈走上商道的人，也并不是每个人都能够将手中的事业发扬光大。

从经商的角度来看，无论后代可以得到前人多少庇荫，对于商场中的艰难险阻，却仍要独自面对。如果缺乏了独立的精神，总是试图借助前人的成就在商场上平步青云，那么，无论上一代人曾经多么辉煌，功绩多么卓著，都不会产生任何实际的意义。

敢吃螃蟹的人才能赚大钱

在人类知识还相当贫乏的时代，第一个吃螃蟹的人无疑冒了极大的风险，他需要超乎常人的勇气。不过，他的冒险是值得的，不仅自己尝到了新鲜美味，也为人类的食谱增加了新的品种。如果他还是一个有经商意识的人，肯定会立即做起螃蟹生意，抢在别的商人前面把螃蟹推销到千家万户。

成功的商人都敢于去吃“螃蟹”，他们清楚地知道，商场中的风险在所难免，但越是有风险的地方，潜在的收益也会最大，只有敢于冒险，才能抢得先机。当然，敢于冒险并不意味着鲁莽行事，他们会衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败机会时，才会进行投资。敢吃螃蟹的人总是充满自信，他们善于在风险中争取事业的成功。

四川有位王先生是一位“敢吃螃蟹”的人，他凭借冒险精神抓住了商机，从而获得了财富。

王先生曾是一位下岗职工，一次与人谈话时，得知其住宅附近有几间待租空房，一共有一千多平方米。业主要租房者每天交房租费500元，租借期限为10年，并要一年一次付清。由于房租昂贵，人们都觉得在此做生意有很大风险，房屋一时无人租赁。

然而，王先生却认为：有风险才有财源。他果断向亲友筹措了一些资金，租赁该空房开了一家中档饭店。有一位朋友提醒他：“你借钱开店，难道不怕赔本吗?”王先生只是默默一笑。

其实，王先生已经做了一番精心考察。因为店址在住宅区附近，客流量很大，消费群体也很多，虽然需要较大的投资，但是很快就会收回成本。并能获得高额利润。

后来的发展证明了王先生的判断，饭店的投资在六个月后全部收回，获得了很高的利润。

还有一个例子：

刚刚跨入20世纪90年代，当人们还习惯馒头稀饭、一日三餐的饮食结构时，“豆奶”这种具有全新均衡营养概念的健康食品，已经悄悄出现了。当时，许多食品生产厂家对此视而不见，认为投资该领域会有很大的风险，豆奶的产业化无人问津。维维集团得知这个情况后，敏锐地捕捉了开发豆奶的机会，不惜一切代价投入生产，并迅速地将产品投放市场。

同时，维维集团大力传播健康食品的概念，一时间维维豆奶迅速覆盖全国市场。1992年以来，维维集团从十几名职工的小企业发展成为拥有固定资产16亿元的现代化企业集团。维维豆奶的迅速崛起充分表明：在关键时刻，谁有胆量，谁能抓住机遇，谁就能发大财。

经商先从做人始

做人是一门艺术，经商也是一门艺术，学会做人才会经商。很多人一世经商，但最终因失败而陷入贫穷，有一个重要的原因是他们不懂得做人，不懂得高尚的人格对经商的重要意义。

从表层上来看，做人和经商是两回事：做人要诚实，经商要多变。但诚实中不妨有灵活，多变中不可丢失本分。

有一家私营公司的老板，当他还是一个农民时，家徒四壁，更没有办公司的经验，可在他决定办厂时，邻里和朋友们都愿意帮他，他很快就筹到了十几万元的启动资金，结果他成功了。

有人会问，人们为什么无条件的借钱给他?

原来事情是这样的：十几年前，他和同村的一位农民打赌，谁输了就要把村中晒谷场上一大堆石头挑走。结果他输了，他二话没说就去谷场上挑那堆石头。和他打赌的人对他说：“这只是玩笑，不要当真。”但他却说：“既然打了赌，就得算数。”

一大堆石头，他断断续续地挑了两个月才挑完，那里露出了一大片空地，他就种下几棵桃树。现在，这几棵桃树每年都结满了果实，人们在吃桃子的时候，无不赞美他是一个诚实守信的人，把钱借给这样的一个人，还有什么不放心呢?

日常生活中的很多小事都在考验着一个人的良心，考验着一个人做人的准则，是否做好这些事关系着周围人对你的看法，甚至关系着你的人生成败。