菜刀小说

第六章 找对池塘钓大鱼（第10页）

对行业的发展趋势要牢牢把握

要想建立自己的事业，必须了解各行业的发展趋势。某个行业发生变动将会给你的赚钱带来很大的机会。

例如几年前，名牌在社会当中还未普遍流行，那些最早引进一系列名牌产品的公司，都将名牌作为宣传手法推广自己的产品，最终获得了成功，这就充分表明该公司有着独到的商业眼光。

趋势是受多方面因素影响的，如社会风气、经济、家庭结构、人口、个人喜好等。

现在全国普遍推行计划生育政策，出生人口普遍减少，但是和儿童相关的行业并没有受到基本国策的影响。相反地，由于望子成龙是每一位为人父母们的最大心愿，所以，儿童玩具、儿童服饰等商晶便呈现出突飞猛进的销售趋势。

从上面我们可以看出：所谓社会趋势都是近年来涌起的社会现象，从中我们对某种行业的发展及其趋势都能有所把握。

当然，每个人所获得的信息量是有限的，所有的行业情况你都不能全部把握。但是你必须了解与自己所从事的行业及其与之相关的行业情况，这样才能使你的思维得到创新。

灵感是从潮流中发现的

社会总是在不断向前发展，与时俱进的人才可以与社会同步前进，不具备超前意识的人总会被社会所淘汰。

商场中流行这样一句话：顾客永远是对的。意思是说：在一定的范围内，只有顺应消费者的需求，商机才会伴随而至。为了招揽到大批量的顾客，经商者绞尽脑汁地想方法。

要让顾客心甘情愿地购买商品，价廉物美是招徕顾客的重要因素，但在他们明白产品价值之前，最重要的就是让他们产生想了解产品或服务的冲动，这就需要从心理方面着手，进行广告包装活动。

另外，商店附近的气氛也是决定顾客购买率的先决条件，一般的顾客都不会到肮脏不堪的环境去购物。

各大超市当中琳琅满目的商品，在各个方面都经过精心设计，目的是为了刺激顾客的购买欲。

潮流需要不断尝试，新潮的服务未必能够马上受到顾客的青睐，但有一点还是经商者应该明确的：任何事物，没有尝试就没有进步。

舒适的生活人人都会向往，因此经营办法也不能一成不变、墨守成规。

在商场之中，一样事物的冷却代表着另一样事物的兴起。这是亘古不变的道理。能够在潮流之中发掘灵感，找到做生意的方法，并将这种方法付诸于实践，这就为成功做好了准备。

在商场之中纵横的人，必须要有变化的思维，才能顺应新潮流。时代发生变化是任何人都不能阻止的规律，是新时代人们的共同向往。如果忽视时代的变化，经商就不能够成功。相反，要有一套应变计划，以便应对各种变化。

生意成功一般人看来是经营者运气好的原因，但他们往往忽视了人家在顺应潮流方面做出的莫大努力。

不管你从事什么生意，潮流都是不可忽略的因素。如果不懂得顺应潮流，毫无准备地创业，希望就是非常渺茫的。

具备敏锐的判断力

做生意需要判断力。具有判断力的人，才能收获到成功的喜悦。

有句话说：“冰山一角，银山一座。”浮出水面的是整个冰山的一部分，在水面下的部分才是伟大的冰山。

这句话对于立志经商赚大钱的人来说，具有非常重要的意义。

一般人很少能从冰山一角推测到看不见的地方，他们常把看到的部分当做整个冰山，就像从外表判断人一样。

有位生意人对冰山一角的说法很有体会。

20世纪90年代，他到一座海滨小城调查商圈，发觉人们穿的服装是20世纪70年代的样式。同当地的消费者一谈，他才得知那些人对旧式的东西已经习以为常，并没有觉得有什么不好之处，对新式东西往往不感兴趣。如果在这里推出新式服装，不一定能够赢得市场。

这个人并没有将自己的努力放弃掉。他从海滨小城回家后果敢地制作了各种各样的新款服装，再运到小城去销售。结果，开始生意异常冷淡。但经过一段时间的市场磨合，他的新式服装在那里成功地打开了销路，他自己也赚到了一笔丰厚的利润。

一种新兴行业，刚开始经营时盈亏不好顺利把握。人们往往只看到冰山的一角，便对自己充满必胜的信心。但从实际来看，这份事业碰到了银山。假如自己看不到小山，认为自己不适合，即只看到冰山一角的人，永远不会发现一大片银山的。

牢牢把握住机遇