菜刀小说

第三章 发财赚钱先写好人（第7页）

孙子同样记住了父亲的话，经过自己的艰苦创业，几十年后，孙子成了一个大商人，于是就主动联系那个英国人的后代。不久之后，英国人的孙子就收到了一张支票和一封来自中国的信，信上写道：“……当年我爷爷欠了你爷爷的钱，我爷爷还不了，我父亲也没办法还，但是他们临死的时候都嘱咐我，叫我一旦有钱之后，就马上把这笔钱还给你们，这样才能对得起良心……十分抱歉，这笔钱隔了几十年才还上，感谢你爷爷当年对我爷爷的支持……”

此外，1888年，英国汇丰银行在上海的经理回国前，对晋商有过这样一段评论：这25年来，汇丰银行与上海的中国人作了大宗交易，数目达几亿两之巨，但我们从没有遇到过一个骗人的中国人。

在中国占代十大商帮之中，晋商为什么能雄踞徽商、湖商、粤商等商帮之上，成为商帮之首呢?就是晋商以信誉为根本，始终坚持信誉第一。

有借有还，再借不难

《敏拉波尼》杂志的出版人琼斯开始创业时，首先向一家银行贷了3000元他并不急需用的钱。他说：“我之所以贷款，是为了树立我守信的形象。其实我根本没有动过这笔钱，当借期一到，我便立即将这3000元钱还给了银行。几次以后，我就得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。最后一次贷款的数额是20000美元，这次我用它去发展我的业务。”

“我计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估计了一下，起码需要25000美元，而我手头上总共才5000美元。于是我再次去找每次借我钱的那个职员。当我把我的计划原原本本地告诉他以后，他愿意贷给我20000美元。不过，他要我与银行经理洽淡一下。最后，这位经理同意如数借给我，还说：‘我虽然对琼斯先生不太熟悉，不过我注意到，多少年以来琼斯先生一直向我们贷款，并每次都按时还清。’”就这样，琼斯借助这笔资金走上了成功之道。

在商业活动中讲信用的人，能赢得他人的信任。法派服饰企业有限公司董事长彭星说：“诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。”

在温州商人中有这样的潜规则“借钱不还就没法生存”。温州中小企业的融资渠道主要有两个：银行和民间。在创业初期，亲戚、朋友或者通过介绍的投资者愿意借钱给企业家。做亏了没关系，在一定金额内大家都可以包容；但如果借钱者有一次故意不还，在整个经营圈和生活圈中就将成为被唾弃的对象，再难生存。

在温州，有一批仅凭自己的签名就可以从银行贷款上千万元的“诚信老板”。美特斯·邦威老板周成建，手中就握有一支含金量颇高的金笔，他的第一笔签名贷款由工商银行温州分行发给，额度为2700万元。工商银行方面认为，除了因为这家企业经营状况良好外，主要是看重周成建的个人信用魅力。工商银行温州分行在给民营企业的贷款中，这种“签名贷款”已经占到8％。在温州所有的金笔中，正泰集团董事长南存辉的含金量最高，仅农业银行温州分行给他的授信额度就达2亿元。

大义当前能让利

做事先做人，只有懂得做人之道，才能真正干成大事。经商也如此。一门心思地把眼睛盯在钱上，不顾做人的品格与大义，只会成为守财奴，成不了大富翁。真正的富人是人品和金钱的双重收获者。

君子爱财，取之有道

晋商能够成为中国古代第一商人，是因为他们在义与利的问题上，有着自己独特的理解和行为规范。他们主张“君子爱财，取之有道”，反对以卑劣的手段骗取钱财。要求商人“利信义出、先予后取”。

一个山西商人曾在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他将粮食卖个好价钱。但是，这个商人却说，能让百姓渡过灾荒，才是大利。他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚救济灾民，赢得了百姓的赞誉和信任。日后的生意也渐渐兴隆。

不仅在经营中坚持“以义取利，为义让利”，就是在合作伙伴之间，晋商是既保持平等竞争，又保持相互支持与关照。特别是生意上有关系的合作伙伴，他们会竭力维持，哪怕明明知道与对方做生意不赚钱，也不会分道扬镳、中途绝交。万一对方倒闭了，自己的债务收不回来，他们也就听之任之，只当是交了学费。民国初年，包头双城公财东杨老五欠了复盛公6万两银子，因为无法偿还，杨老五只是给乔映霞磕了一个头，就算了事；还有大顺公绒毛店欠复盛公1000个大洋，只是还了一把斧头加一个箩筐，就这样两清了。

损己利人，在所不惜

最让人感动、最让人敬佩的是祁县的大德通票号。清末到民初，社会动荡，战乱不断，很多票号都处于快歇业倒闭的状态。资本实力雄厚的大德通也历经幼难，特别是1926年，冯玉祥要走了大德通票号500万石粮食、150万银元，大德通因此元气大伤。

到了1930年中原大战，大德通真正是到了生死攸关的关头。因为蒋、阎、冯的中原大战，当时山西自己发行的一种钞票叫晋钞。阎锡山失败以后，晋钞大量贬值，最后25元晋钞才只抵1元新币。

这其实也是大德通东山再起的一次绝好机会，它可以拿晋钞支付别人的存款，趁机发一笔横财。但大德通没有这样做，把多年积累起来的老本都投入到兑付存款之中，这是大德通做的最大的一次赔本买卖。经过这次折腾，原本就在困境中挣扎的大德通雪上加霜，最终造成30万两白银的亏空。两年之后，有着80多年历史的老字号大德通悄然歇业了。

大德通做出这个舍生取义的决定，并不是一时冲动，而是认认真真地算过一笔良心账。东家乔映霞神情凝重、大义凛然地说：“即使是大德通为此倒闭，也不至于让自己人陷落到衣食无着的地步，但对于一个个储户来说，如果我们不这样做，对他们的威胁将会是身家性命，两者相比，孰重孰轻，不言自明。”

愿意分享财富

世界钢铁大王卡耐基在33岁的时候，就在日记上写道：“对金钱执迷的人，是品格卑贱的人。如果我一直追求能赚钱的事业，有一天自己也一定会堕落下去。假使将来我能够获得某种程度的财富，就要把它用在社会福利上面。”他对财富有自己的态度，不愿意为赚钱而赚钱，而是希望在赚钱之后用它来回报社会：

越是有钱的人，越是懂得金钱的价值，越是能正确地对待金钱。他们在打拼财富的过程中，正确的理财观念引导着他们走向财富的巅峰。当他们拥有极度的财富之后，仍然拥有这种对待金钱的坦荡的态度，能视之泰然。

对待金钱，有坦荡胸襟

在2007年《福布斯》富翁排行榜上，宜家家居的创始人英格瓦·坎普拉德位居第四。他的财富观念是：“钱不能当饭吃。”

坎普拉德在拥有财富之后，退而寻找轻松舒适的休闲生活。从1976年起，50岁的坎普拉德就移居瑞士，在洛桑附近一处秀丽的村庄安了新家。从他家别墅的窗户望出去，湖光山色影映之中的洛桑尽收眼底。1986年，坎普拉德辞去宜家公司总裁职务，将公司大权移交给了自己的三个儿子。2002年，坎普拉德正式离开宜家，到瑞士过起半隐居的养老生活。

在生活中，巨商坎普拉德从不奢华。他不追求光鲜的外表，没有时髦的服饰、昂贵的手表和豪华的轿车，出门旅行总是坐经济舱。如果公司为他预订了昂贵的东西，他会非常恼火。在宜家总部吃工作午餐，他会从自己的钱包里掏出钞票付账。他喜欢喝酒，但不一定要贵重，一瓶廉价的威士忌能让他更加愉快。

坎普拉德的梦想是：“把追逐利润的商业动机同永恒的人类社会理想结合在一起”。他先后设立了各种公益基金，力所能及地帮助儿童和其他需要帮助的人们。他建立了以他母亲的名字命名的癌症研究基金会。每到圣诞节的时候，他都号召总部的员工们向这家基金会捐款。

自己很省，慈善大方

富人们自己在生活中非常节省，但是在大笔的捐款面前却又非常大方。他们为什么“省自己，顾他人”呢?因为他们不愿意在自己身上浪费更多的钱，但是却愿意把钱用来帮助穷人。从这一个角度来说，满足了他人的需要，就是把钱花在了刀刃上。