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第三节 在演讲时发挥语言的力量（第2页）

这21个字是些什么字?这些字又如何地影响到他的将来呢?尽管演讲者没有直接设问，但听众依然产生了这些疑问。

巧妙引用增添文采

最后我们来看看引用名言、警句概括演讲内容作为开头的方法。

例如在一篇题为《志当存高远》的演讲中，讲演者上来就引用了高尔基的名言：“一个人的奋斗目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有好处。”恰当地点了题，又让人觉得很有说服力。

卡耐基在讲述劳伦斯在阿拉伯的冒险事迹时，是以下面这种方式作开场白的：

“洛伊德·乔治说，他认为劳伦斯是现代最浪漫和最多姿多彩的一个人物。”

这段开场白有两个特点：第一，引述了一位著名人物所说的话，而这个人经常受到大众的瞩目。第二，它引起了听众的好奇心，“为什么是最浪漫的”这个问题会自然而然地出现在听众脑海里。还有，“为什么说他是最多姿多彩的?”“我以前从未听说过这个人，他是干什么的?”听众肯定想知道。

2、写作演讲稿主体的原则

演讲稿的主体是指开头和结尾之间的文字，这是演讲的主要部分。主体演讲的如何，决定本篇演讲质量的好坏，论点是否令人信服，决定于主体的阐述。

主体既然是演讲稿的主干，就要认真写好它。以下是在主体写作时应遵循的几条基本原则。

紧承开场白

开场白提出了问题，主体就要紧接着加以阐述。正所谓“趁热打铁”，听众对这个问题产生了兴趣，就该顺着这个问题讲下去，否则上下不接茬，造成整篇演讲结构松散，甚至文不对题。

突出演讲的重点

演讲内容上有详有略，篇幅上有长有短，这样才能使整篇演讲显得有重点，而不是眉毛胡子一把抓。既不会因为各个观点只是蜻蜓点水似的泛泛而谈而让听众没什么印象，也不会因为事无巨细一概长篇大论而让人觉得厌烦。演讲稿的重点，或是要让听众了解的重要信息或是希望取得听众赞同的看法、认识，或是领导者期望下属心领神会并在行动中加以贯彻执行和大力推广的意志、意图，随演讲内容的不同而各有所异。如果在演讲稿的篇首提出了重点，那么在主体部分还要进一步加以详细阐述，否则演讲一结束，听众就把重点忘了。最理想的效果就是你着重讲演的部分也正是听众印象最深、感触最多的部分。重点表现在一两个问句上的情况很少，绝大部分是集中在由几个段落结合而成的一个层次、一个部分，或集中在一个层次、一个部分的某几个段落上。重点集中是一种方法，当然也可以采用将重点分散在全篇各部分、各层次之中的方法，但要注意必须围绕着主题组织展开，做到“形散而神不散”。

安排好讲述的层次

层次，是演讲稿内容的表现次序，这是和人们对客观事物的认识习惯相符合的。安排讲述的层次容易犯的毛病，一个是划分层次的内容分散或不准确，对一个问题的阐述被分割到若干个彼此分离的层次中，这就给听众全面、准确地理解演讲者的意思形成了障碍；另一个是次序排列混乱，让人难以理出个头绪。要防止这些毛病，要求演讲稿的写作者要认真观察和分析事物及其内部联系，通过现象把握本质，并从主题的需要出发，恰当地安排讲述的层次。关于演讲稿划分层次的主要方式，下文中还将结合实例详细加以介绍。

划分段落

层次是反映演讲内容的表现次序，而段落是表达演讲思路的一个步骤。划分好段落，可以使演讲稿眉目清楚，便于演讲者阅读、理解。段落隔开的地方要作适当的停顿。这样听众也能有个小憩的机会。整篇演讲一口气下来无论对演讲者还是对听众，都会感到疲惫不堪。

分段时，要注意内容的统一与完整。各段之间要有内在联系，长短适中。统一，就是一个段落集中表达一个意思，意思太多，听众往往抓不住中心；完整，就是一个意思要在一段里集中讲完，不要分散到几段中反反复复地讲，给人混乱的感觉。各段之间的内在联系，是在各段之间内容连贯，段落之间在内容上有逻辑联系，体现出下一段是前一段意思的必然发展；长短适中，就是说段落不能过长过短，奇长奇短都不利于演讲的进行和意思的表达。

注意过渡和照应

过渡，是指上下文之间的衔接，转换；照应，是指前后内容上的关联、呼应。自然的过渡和必要的照应，可以保证演讲内容的连贯与流畅，在形式上自成一体。听众跟随着演讲者的思路，不会觉得话题的转换太突兀。

过渡的方式很多，常见的有以下几种：

讲述的问题由总到分或由分到总需要过渡；

由一层意思转到另一层意思时需要过渡；

由议论转为叙述，或由叙述转为议论时需要过渡。

照应一般有以下几种：

行文和演讲题目的照应；

论点和演讲题目的照应；

提出问题和解决问题的照应。

以上就演讲稿主体结构的几点要求作了简要说明，下面我们还是通过具体的例子来加以详尽剖析。