菜刀小说

第四章 成功创业必备的素质（第2页）

人生的希望是无穷的，所以，无论在任何时候都绝不可轻易放弃对财富的追求，对待财富必须有积极的心态。

许多人缺乏积极的心态，这是造成他们无法致富的主要原因。而另有一些人之所以能够成为富豪，首先在于他们具有积极的心态。他们总是用积极的心态来面对这个世界，面对一切可能出现的困难。他们用积极的思考、乐观的精神、充实的灵魂和潇洒的态度来支配、控制自己的人生，不断地克服困难、走向成功。

在商场中，广泛流传着一个这样的故事：

两个欧洲人到非洲的某个岛上推销皮鞋。由于炎热，这个岛上的非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋?”于是，放弃努力，失败而回。

另一个推销员看到这个岛上的非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这里的皮鞋市场大得很呢!”于是，他想方设法，引导这个岛上的非洲人购买皮鞋，最后发了大财。

这就是心态不同导致结果的巨大差异。同样是非洲市场，同样是面对打赤脚的非洲人，由于心态不同，一个人灰心失望，不战而败，而另一个人满怀信心，大获全胜。

走路垂头丧气、不思进取的人永远也发不了财；走路抬头挺胸，个性豪爽，态度乐观的人，“财神爷”总会特别亲近他，因为心态乐观是生意人成功的基本条件。在与他人相处时，若总是畏畏缩缩，这样的人是不能致富的；只有态度谦虚且行动果敢的人才能赚钱。

勇往直前，做生意敢打敢拼才会赢

在人生的旅途上，有时摆在一个人面前的路有很多条，何去何从往往是艰难的抉择。在商场上，商人如何选择一条正确的道路也不是一件易事。不过，只要选定了道路，哪怕它布满荆棘，坎坷难行，也应当勇往直前，敢打敢拼，坚持走下去。立志从商的青年人不能缺乏这种精神，否则，无论你所定的目标、写在纸上的计划再完美也只能是空谈。

成功的商人都有一个共同的特点：坚韧执著、意志坚定、不达目的誓不罢休。那些今天干这个，明天干那个，“三天打鱼，两天晒网”，小事不愿干，大事不会干，或遇到一点小挫折就退缩不前，缺乏毅力的人往往容易失败。由此可见，只有敢于拼搏的人才能冲破难关，并最终发家致富。

人们通常认为纽约是最容易赚钱地方，经常创造“奇迹”的“百老汇”更是被人们称为“机会的关口”、“成功者的天堂，失败者的地狱”。为什么呢?很多人想成为富翁，他们带着自己的梦想和憧憬到百老汇淘金，但百老汇只向那些敢于拼搏的人敞开怀抱，对于懦弱的失败者总是一幅冷冰冰的面孔。

兰妮·帕特是美国著名的电影剧本作家，她的成功之路充满了坎坷，不过她有着不怕失败，敢打敢拼的勇气，终于成了被百老汇接受的人。1915年，帕特来到纽约，希望靠创作致富，她拟订了一个计划，在后来的四年中，帕特白天工作，晚上创作，心中充满了希望，即使打击一再降临，她也从不认输。《星期六邮报》曾经36次退回她的同一部书稿，但她没有放弃，依然坚持写作，终于用四年的时间开辟出了通向出版社的道路——出版社采纳了她的作品。帕特一举成名，从此她的创作一发而不可收，为她带来了滚滚财富。

失败并不可怕，可怕的是遭受打击后一蹶不振。写作如此，经商也是这样。商场上仅有愿望是无法成为富翁的，必须具有勇往直前、敢打敢拼的精神和明确而具体的计划才能获得成功。每一个人要实现成为富翁的梦想，在为之奋斗的过程中不会一帆风顺，有失败、有挫折，但对于一个有志于成功的人来说，这些都算不上什么。

在亚洲经济风暴之前，黄金豹是泰国首屈一指的亿万富豪，两年前他向银行大量贷款，在离曼谷不远处建造成一所拥有高尔夫球场的高级公寓。可惜，人算不如天算，他料想不到经济风暴几乎会摧毁整个东南亚的经济，而泰国更是首当其冲，他花费了5亿泰铢建成的高级公寓找不到一个买主，很快陷入了经济困境。这是他人生所面对的最大失败。他的生意王国在一夜之间崩溃，甚至没有钱给员工发薪水。

黄金豹并没有因为沮丧而停顿下来，他意识到：商场上的挫折与失败是常有的，在困难面前，退却就意味着永远的失败。俗话说得好：“三百六十行，行行出状元。”此行不通，可以从事其他行业。于是，他开始寻找更合适的生意。

过了两个月，他从报纸上看到三明治热卖的消息，便按图索骥，亲自来到销售点考察，坦诚地向卖主咨询三明治的制作方法、配料、经营方式等，卖主看到黄金豹谦虚诚恳的样子，便悉数告诉了他。他四处筹措资金，购进生产设备，招聘生产技术人员，走上了新的经营之路。

由于经营有术、管理有方，黄金豹转行卖三明治在泰国已经家喻户晓，从失败中站起来的他成功创造了另一个神话，再次建立起自己的商业王国。

致富的希望要靠自己

日本的本田公司是一家技术先进、产品质量过硬的知名企业，该公司生产的汽车、摩托车在世界上占用举足轻重的地位，而它的创始人本田在开始创业的时候只是一个身无分文的穷学生。正是凭着坚定的信念，他创造出了本田公司令人称道的业绩。

本田读书时曾梦想设计一个活塞环，然后卖给一家公司，以改变生活困境。经过数年努力，甚至变卖了妻子的陪嫁首饰，他终于设计出活塞环，并很有信心地到一家公司去推销，不料却遭到了无情的拒绝，还受到众人的嘲笑。

本田没有因此一蹶不振，他认为这家公司之所以不买自己的活塞环，是因为他的设计还不完美，他发誓要独立设计出令人满意的产品。于是，他又花费了两年的时间改造活塞环。经过改造后的活塞环终于被这家公司买了下来。

经过一段时间的积累，本田萌生了建立自己的活塞环工厂的念头。建厂需要大量的资金与水泥，然而时值第二次世界大战期间，物质紧缺，本田的购买计划被日本zhengfu否决。然而，本田并不气馁，他相信即使zhengfu不给自己水泥，自己制造水泥也能把活塞环工厂建立起来。他召集了许多建筑制造业的朋友一同研究，终于找出了制造水泥的新方法。经过夜以继日地努力工作，本田终于建立起自己的工厂。

就这样，本田凭借靠人不如靠己的顽强意志，取得了卓越的成功。

俄国寓言大师克雷洛夫有这样一则寓言：

乡下人赶着他的一大群鹅，到城里出售。

鹅在路上碰到了一个过路人，就向他发泄对主人的不满：“真是倒霉，天下的鹅有像我们这样遭殃的吗?连走路也不能够安安逸逸地走，主人一路上催着逼着，把我们当作普普通通的家禽来对待。我们可是出身高贵的鹅族，拯救罗马城的就是我们的祖先，现在罗马还在隆重地纪念着它们的名字呢。”

“那你们呢?”过路人问道：“你们有什么与众不同的地方吗?”

“当然了，我们的祖先——”